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首食新闻【四川食品在线 电商频道】2025 年 6 月 23 日，美团宣布重大业务调整，全国大部分区域的美团优选业务关停，仅保留广东、浙江等核心市场，同时大力加码小象超市与美团闪购业务。这一消息在行业内引发震动，而对于众多供应商而言，不仅要关注美团战略调整背后的逻辑，更要思考如何借此机会踩住红利、实现发展。
美团优选：从辉煌到困境，业务调整势在必行
美团优选诞生于 2020 年社区团购的风口期。当时，美团凭借强大的地推团队、高效的配送体系和巨额补贴，迅速在赛道上崭露头角。高峰期，其覆盖全国众多区域，大量团长加入，消费者也热衷于在平台选购生鲜、日用品，享受次日达和自提服务的便利与实惠。
然而好景不长，随着时间推移，美团优选的问题逐渐暴露。社区团购模式本身存在弊端，生鲜品类毛利率低，仓储、物流成本却居高不下，为吸引用户长期投入高额补贴，导致美团优选长期处于亏损状态。据公开财报，美团新业务板块（包含美团优选）在 2019 - 2024 年间累计亏损达 1118 亿元。即便 2024 年亏损有所收窄，可持续的巨额亏损仍让美团不堪重负。
此外，监管层面 “九不得” 新规的出台，掐断了靠补贴抢占市场份额的野蛮生长路径。行业竞争格局也发生变化，拼多多旗下的多多买菜市场份额领先，阿里的淘菜菜也在不断发力，美团优选的市场空间受到挤压。当行业用户规模接近天花板，继续在美团优选投入大量资源，似乎已难以获得可观回报，业务调整迫在眉睫。
即时零售崛起：美团闪购与小象超市的机遇与优势
在美团优选陷入困境时，即时零售市场却呈现出蓬勃发展的态势。随着消费者生活节奏加快，对商品配送时效性要求越来越高，“即时满足” 成为新的消费趋势。据相关数据预测，2025 年即时零售市场规模将突破 1.2 万亿元，到 2030 年有望翻倍至 2 万亿元，增速远超传统电商。
美团闪购作为美团旗下的即时零售平台，自 2018 年上线以来发展迅猛。其依托美团强大的即时配送能力，连接本地各类零售商和品牌商，涵盖超市便利、数码家电、美妆护肤等丰富品类，满足消费者 30 分钟购物到家的即时需求。2025 年第一季度，美团闪购非餐饮日订单量突破 1800 万单，累计交易用户超 5 亿。今年 618 期间，美团闪购平台迎来超 1 亿顾客，手机成交额翻倍，智能设备增长超 6 倍。
小象超市原名美团买菜，采用前置仓模式，专注生鲜食杂领域。目前已在全国 20 个城市开设近千个前置仓，预计今年农产品销售额将突破 200 亿元。通过源头直采，广东茂名的荔枝、渤海湾的海白虾等生鲜产品能在 24 小时内从产地直达消费者餐桌。而且小象超市客单价较高，运营成本相对更可控，相比美团优选，在盈利模式上更具优势。
美团的战略组合拳：资源聚焦，构建竞争壁垒
美团关闭美团优选，加码小象超市和美团闪购，实则是一次资源聚焦与战略升级。美团优选关闭后，其仓储、物流、人力等资源可直接注入小象超市和美团闪购。例如，美团已将 70% 的优选仓储改造成小象的前置仓，优化了小象超市的供应链布局，提升了生鲜配送效率。
从业务协同来看，美团闪购主打全品类即时配送，满足消费者对各类商品的即时需求，而小象超市专注生鲜食杂即时零售，两者形成品类互补。消费者在美团闪购购买数码家电等商品时，可能会同时从小象超市选购生鲜食材，通过一次下单，享受 30 分钟内多种商品到家的便捷服务，提升了用户购物体验，增强了用户粘性。
此外，美团闪购已携手零售商在全国建设超 3 万家闪电仓，并与美的、海尔等家电品牌合作建设 “家电半日送装” 服务体系；小象超市则通过与优选供应链的复用，进一步降低成本，提升生鲜直采能力。这一系列举措构建起美团在即时零售领域的竞争壁垒，以应对来自阿里、京东等竞争对手的挑战。
供应商的应对策略：踩住红利，实现共赢
聚焦即时零售赛道，精准匹配平台需求
借助美团资源整合，提升自身运营效率
美团关闭美团优选后，仓储、物流、人力等资源向小象超市和美团闪购倾斜。供应商可利用这些资源，如与平台协商共享仓储，减少自身仓储成本；与美团物流合作，优化配送路线，提高配送效率；参与美团组织的培训活动，学习先进的运营经验，提升团队专业素养。
适应平台战略升级，打造长期合作关系
美团在即时零售领域持续发力，推出 “安心闪购” 计划等服务升级举措，并推动零售产业数字化转型。供应商应积极配合平台服务升级，提供符合标准的商品与服务；引入数字化管理工具，实现库存信息实时共享，精准补货；与美团建立深度、长期的战略合作关系，共同开展市场调研、产品研发、营销推广等活动，实现互利共赢。
美团此次业务调整，是基于对市场趋势的精准判断、自身业务的理性审视以及应对竞争的主动选择。对于供应商来说，既是挑战也是机遇。只要把握好美团加码小象超市和美团闪购的红利，调整自身策略，就有望在即时零售的浪潮中实现新的突破。你对供应商抓住这波机遇还有哪些想法？欢迎在评论区分享交流。
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