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依靠大商、创新产品、开发渠道、灌送流量、谋求增长——娃哈哈2024年全国销售工作总结表彰大会点评
首食新闻【四川食品在线 企划家频道】在11月7日，在浙江绍举行举行的杭州娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会上，娃哈哈集团不仅展示了过去一年的辉煌成绩，更描绘了未来发展的宏伟蓝图。此次大会以“同行共创，赢在未来”为核心理念，对过去一年的成绩做了深刻总结复盘，展望未来的发展蓝图，听说现场光发奖金就发一个亿。用宗复利的话来说，“一路披荆斩棘，成功拉齐十年前的业绩规模过去一年，娃哈哈紧跟市场趋势，抓住发展机遇，取得了粲然可观的成绩，值 得每一个娃哈哈人铭记”。我看了之后，我的总结就是二十个字：依靠大商、创新产品、开发渠道、灌送流量、谋求增长，因为年度业绩的耀眼光芒，这次会议标志着娃哈哈正式进入宗复䔣时代，在总结以往的市场上的成功之道的同时，也为未来的发展指明了方向、奠定了基调。
依靠大商，扶持大商
2024年确实是娃哈哈高增长的一年，虽然没有看到整体数据，但据我了解像四川这个省级区域增长绝对值高达5.4亿，省级经理管辖区域年产出近19亿，其它一个经销商增长接近三倍，年经销商过亿的经销商也不在少数。娃哈哈在2024年的成功离不开与经销商的紧密合作。大会上，集团董事长兼总经理宗馥莉提到，娃哈哈与经销商共同披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模。这一成绩的取得，不仅彰显了娃哈哈强大的市场竞争力，也凸显了经销商作为“大商”的重要性。娃哈哈通过全方位的支持和服务，帮助经销商实现业务精耕和市场拓展，实现了厂商共赢。同时，娃哈哈还通过发放高额奖励，表彰销售业绩卓越的经销商，进一步激发了经销商的积极性和忠诚度。
创新产品，满足需求
在产品方面，娃哈哈紧跟市场趋势，不断创新，以满足消费者的多样化需求。2024年，娃哈哈在产品增长方面取得了重要进展，通过优化产品结构、提升产品质量，成功吸引了更多消费者的关注和喜爱。这里包括新推出的椰子牛乳、无糖纯茶、牛奶燕麦粥、1987果汁老汽水等，都取得一定的市场成功。未来，娃哈哈将继续加大产品研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，以创新驱动发展，保持市场竞争优势。
开发渠道，拓展市场
在渠道建设方面，娃哈哈也取得了显著成效。通过开发新渠道、优化终端形态，娃哈哈成功扩大了市场覆盖范围，提升了品牌影响力，包括高校、景区、药店、企事业单位、餐饮终端，以及中心城市的再覆盖和再落地，城市终端的深度建设都有不俗的表现。大会上，娃哈哈特别设置了“共赢策略，智慧营销”沙龙环节，深入探讨新渠道开发和终端推广的策略。这一举措不仅为娃哈哈未来的发展注入了强劲动力，也为经销商提供了更多市场机遇。
灌送流量，提升转化
2024年，对娃哈哈而言是多事之秋的一年，从年初宗庆后去逝宗复莉接班，到年中过复莉离职风波，再到娃哈哈老员工维权，以及与农夫山泉等竞争对手的贴身肉搏，还有最近的宗得莉被评中国第一女首富等，直至昨天的漂亮的业绩总结和盛大的营销大会，每一次事件都带来巨大关注和流量，所幸，虽然还存很多这样那样的问题，但在灌送流量方面，娃哈哈通过线上线下相结合的方式，积极推广品牌和产品，吸引和利用了更多流量加持。娃哈哈利用社交媒体、电商平台等线上渠道，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。同时，娃哈哈还通过线下活动、促销等方式，吸引消费者到店体验，提升转化率。未来，娃哈哈将继续加大流量灌送力度，提升品牌影响力和市场竞争力。
谋求增长，共创辉煌
展望未来，我想，娃哈哈将继续坚持“依靠大商、创新产品、开发渠道、灌送流量、谋求增长”的发展策略。娃哈哈将与经销商携手并进，共同探索市场新机遇，把握行业发展新趋势。通过优化合作模式、提升服务质量，娃哈哈将进一步提升与经销商的合作水平，实现双方共赢。同时，娃哈哈还将继续加大研发投入、拓展市场渠道、提升品牌影响力，为创造更大的商业和社会价值贡献力量。
总之，娃哈哈2024年全国销售工作总结表彰大会不仅是对过去一年成绩的总结，更是对未来发展的展望。相信，随着娃哈哈正式进入宗复莉时代，娃哈哈将继续坚持创新驱动发展、合作共赢的理念，与经销商和消费者共同书写更加辉煌的未来。对此，你有什么看法呢？
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