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川食新闻【四川食品网 酒业频道 报道】12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾落幕，千余名经销商、行业嘉宾齐聚，以“新形势 新机遇 新征程”为主题，明确2026年“营销守正创新年”定位，用一系列可落地的改革举措回应行业调整挑战。
组织层面，五粮液完成“事业部制”到“公司制”的转型，划分北部、南部、东部三大片区，组建1618、39度五粮液、一见倾心及电商四大专项专班，缩短决策链条。同时推行中干竞聘、员工遴选机制，落实“末等调整、不胜任退出”，将高管薪酬与市场绩效直接挂钩，破解以往执行效率不足的问题。
渠道改革直击核心痛点，2025年已新增474家“三店一家”终端，清退55家运营不佳经销商，2026年计划再添300家集合店、80家专卖店，总量稳定在1700家左右。依托“五码合一”数字化系统，实现产品全链路溯源，窜货率降低40%，并将促销费用以开瓶扫码返利形式直达终端，费用触达率从50%提升至99%。新兴渠道成效显著，“名酒进名企”团拜4000余家企业，转化率70%，异业合作斩获45亿元收入，国际市场新增20家经销商，增收1.5亿元。
产品端聚焦价值深耕，构建“一核两擎两驱一新”体系：第八代五粮液稳固核心地位，1618五粮液深耕宴席市场实现30%+增长，39度五粮液开瓶扫码率提升至60%，二者剑指百亿级大单品；29°一见倾心上市两月销售额近1.9亿元，精准切入年轻市场；丙午马年生肖酒限量编号发售，叠加新加坡酒家、日本米其林体验餐厅落地，强化高端文化与国际消费场景。
2026年，五粮液将以“一核心三强化双目标”为纲领，通过组织提效、渠道稳价、产品聚焦的三重发力，推动市场动销与份额双提升，在行业“三理性时代”中夯实发展根基。
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