剑南春、红花郎、汾酒、习酒……次高端再加码，谁能赢战2019？_四川食品在线

(四川食品在线酒业频道消息)说次高端之前，先来看几则要闻：

1、作为白酒风向标，茅台最新透露2018年业绩或将超预期完成；定调2019，茅台酒不提价，全力冲刺千亿目标。

2、有数据显示，预计到2020 年，我国次高端整体规模或达700亿，复合增速达20.51%。

3、相对于“消费升降级”的讨论，越来越多的人认可消费分级的趋势。次高端迎来新红利期。

当前，水晶剑、红花郎、青花汾、习酒窖藏1988、百年泸州老窖窖龄酒以及酒鬼酒、水井坊、舍得等主力产品纷纷发力。那么，次高端能否成为驱动酒业高增长的又一引擎？这些次高端品牌和助力产品的实力表现，对于2019年的酒业发展又将产生哪些影响？

水晶剑

随着名酒集中度的加强、消费新需求的变化，次高端市场风口再起，持续扩容的势头强劲。

当前，水晶剑以品牌性价比优势领跑行业，在次高端领域更是实力巨头。日前有公开报道称，剑南春2018财年的销售回款破100亿，其中水晶剑营收约90亿。

事实上，剑南春凭借扎实的市场动作，如宴席推广、品鉴会、消费者培育体验等形式，在激烈的市场竞争中，持续强化品牌势能。特别是水晶剑以名酒优势、亲民价格对消费者形成强力吸引。

同时，在品牌力的持续塑造上，从频频亮相达沃斯论坛、全球创新者大会，到登陆纳斯达克广场、走进联合国总部，更荣获“美国终极烈酒挑战赛”最高奖、组织环球极致之旅系列活动，稳扎稳打的剑南春不仅“国际范儿十足”，而且更成为中国白酒的品牌营销典范。

2019年，剑南春的目标是冲刺120亿，水晶剑将巩固400元价格带，强化次高端的实力占位，“次高端之王”愈加强悍！

红花郎·红钻

对于红花郎，相信无论是消费者，还是酒企、商家，都非常熟悉。不仅品牌影响力大，而且还拥有广泛的消费者认可度。

日前，郎酒最新推出了一款建议零售价498元的红花郎·红钻新品。红花郎在次高端价位持续深耕，如今红钻的战略入局，无疑提供了有力武器，并实现了对核心产品、价格区间以及商家渠道利润的多重赋能。

一方面，红钻将顺利承接起红10和红15之间的战略空间，扩大红花郎整体的市场份额；另一方面，维护商家利润水平和渠道稳定，势必需要一款战略性产品“傍身”。

从郎酒自身来讲，“中国两大酱香之一”的青花郎能成为头狼，离不开红花郎的实力支持和巨大贡献，二者之间形成了“青花郎带动红花郎、红花郎托举青花郎”的战略配称。

如此来看，红花郎的壮大，不仅给予郎酒强势助力，更为整个次高端酱酒品类和酱酒消费群体，提供新的价值选择。

汾酒·青花汾20/30

酒业次高端的发展趋势，集中体现在四个方面，一是产品价值与让渡价值的同步上涨；二是消费需求的多元化；三是品质要求大幅提升；四是精神需求与个性化需求的高速增长。

在汾酒看来，次高端的机遇集中体现在消费升级以及消费者日益理性。作为汾酒的核心战略产品，青花汾酒的高速增长，特别是青花汾20/30,高质量让行业瞩目。

汾酒还高度重视消费者培育和品牌文化传播。在2017年，从青花汾酒的万人品鉴会、汾酒清香论坛，到各种巡展接连不断，再到今年“行走的汾酒”持续行动中。

如今，随着青花汾酒“中国装”的重磅亮相，汾酒高端市场布局加速，站稳并巩固次高端，无疑将为汾酒的高端、超高端市场以及国际市场，提供强大能量输出和品牌支持。

习酒窖藏1988

近年来，习酒聚焦大单品战略，集中优势资源倾力打造“窖藏习酒”为主的核心品牌形象和地位，窖藏1988成为10亿元级单品。在品牌价值上，习酒窖藏1988以248.96亿排名全球名酒品牌价值百强企业第34名。

再加上从窖藏1988的高增长，到窖藏生肖酒重磅上市，习酒卡位高端、夯实次高端的战略决心，越加明显而坚定。

目前，习酒以窖藏为核心的大单品保持量价齐升，同时也带动金质习酒及老习酒等系列产品顺势而上。习酒的三大品系，全面覆盖不同层次的消费市场，刷新销售最好成绩，在众多竞品中崭露锋芒。

百年泸州老窖窖龄酒

作为泸州老窖五大单品之一，百年泸州老窖窖龄酒，定位精英商务酒，瞄准次高端商务消费市场。日前，百年泸州老窖窖龄90年最新发文调整终端零售价和团购价：

52度分别调整到498元/瓶、428元/瓶

43度分别调整到488元/瓶、418元/瓶

38度分别调整到478元/瓶、408元/瓶

事实上，窖龄90年作为窖龄系列的尖端产品，通过此次的价格调整，吹响了新一轮冲击次高端价位的号角，以此站稳次高端商务消费市场；同时，也为迎接年底旺季做好准备，为2019年泸州老窖的全面复兴打下伏笔。

古井贡酒·年份原浆

在白酒行业，“中国名酒”属于高价值的历史资产，而且品牌数量相当稀缺。作为历史名酒的古井贡，不仅连续获得1963、1979、1984、1989四届中国名酒，而且在1992—1998年曾位列行业前三甲。

今年以来，古井贡酒的次高端年份原浆呈现爆发式增长。按照年份原浆系列最新构建的“142”产品矩阵：1个高端形象产品古26，4大次高端战略单品（古7、古8、古16和古20）和2大中端百元战略单品献礼版（省外幸福版）和古5。

次高端价格带具有强大的产品配置。古16、古20采用品牌名酒的操作方式，在全国市场统一供货价和零售价，持续提高古井和年份原浆的品牌高度和行业影响力。这样，在助力年份原浆向高端实力升级的同时，更进一步释放名酒势能和品牌驱动的核心价值。

酒鬼酒

目前，内参、酒鬼红坛、酒鬼传承，正是酒鬼酒在高端、次高端领域进行重点布局与发展的三大战略单品。

针对次高端酒发展，酒鬼酒方面透露，要将酒鬼酒打造成中国文化酒的引领者，并提出了酒鬼酒要品质自信、文化自信、品牌自信、团队自信、央企自信。为此，酒鬼定位次高端市场，核心策略是“价量齐升”。

一是回归聚焦黄永玉大IP，实现酒鬼的文化回归，将湘西生态特色产区、馥郁香特色品类作为支撑IP；二是打造“酒鬼传承”“酒鬼红坛”两大单品；三是聚焦三大市场，深耕湖南，并以华北为核心、向广东辐射的全国化发展路径；四是做好酒鬼经销网络倍增建设、酒鬼样板市场终端氛围建设、酒鬼湘商湘菜扩展计划、酒鬼市场秩序管控体系建设。

此外，作为次高端品牌实力代表水井坊和舍得，依旧是次高端阵营高增长的明星。今年第三季度的净利润高增幅，两家都给出了有力证明。

目前水井坊主要位于300-500元，包括井台装和臻酿八号两大次高端主力产品。在此基础上，做大新推出的典藏大师和菁翠的市场规模，强化向高端跃升，实现产品结构的自然升级与迭代。

同样的，舍得酒业聚焦打造中高端产品，成功主打品味舍得后，又打造出700元区间的智慧舍得；同时，再配以品牌文化传播和市场营销，舍得在次高端价位的优势地位获得进一步巩固。