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首食新闻【四川食品在线 酒业频道】2023年春节期间，堪称近几年白酒行业的高光时刻，尤其是高端白酒，展现了极强的动销能力，而在春节结束之后，由于各地商务消费存在不同程度的报复性反弹，因此，白酒行业的动销并没有减弱，其中高端白酒的韧劲反而更强了。 当然了，机会总是留给那些有准备的企业。为了备战2023年春节这个销售旺季，泸州老窖、五粮液等高端白酒企业锚定目标、铆足干劲，取得了超乎预期的效果。 众所周知，春节前消费场景逐步恢复，有利于白酒消费进一步复苏，为此，泸州老窖在节前加强渠道、消费者服务，合理保障市场供给，受到节前各地疫情达峰时间先后影响，公司区域市场动销情况有一定差别，但产品动销总体较好，库存良性，价盘稳定，2023 年公司将继续按照十四五“136 战略”抢抓机遇，实现高质量跨越式发展。 对此，业内人士告诉记者，作为高端白酒的正宗品牌，泸州老窖的品牌力十分坚挺，春节旺季送礼需求刚性，多地动销明显恢复，经销商信心持续提振。 记者也专门调研了渠道和公司反馈，春节期间，泸州老窖的白酒动销超出此前预期，旗下国窖1573的基地市场，即西南区域，由于疫情达峰较早，动销快速恢复，春节期间动销呈现双位数以上增长，华北市场相对略慢，但节后也有补单现象。
从全国层面来看，国窖1573的库存在1个多月水平，相比去年同期更低。春节动销恢复的速度和节后回补的程度，为泸州老窖全年良性发展奠定了良好基础。 在此之前，有投资者表示担忧，春节之后，白酒消费在获得释放之后，会像往年一样出现疲软的情况，但从目前来看，这种担心完全是多余的。 “目前没有出现节后市场快速疲软的情况，消费复苏的态势有望在后续几个月甚更长时间延续。”泸州老窖方面在投资者关系活动上表示，随着国家各项政策的逐步落地，中国经济持续发展的长期趋势不会改变，消费市场将会逐步恢复繁荣，泸州老窖作为中国白酒头部企业将迎来战略发展机遇期。 基于送礼走访需求，春节前夕及期间以国窖1573、五粮液、茅台为代表的高端白酒动销较强；春节后，依靠商务宴请需求，以国窖1573、五粮液、茅台为代表的高端白酒的动销依然较旺。 据悉，面对经济刺激、疫情好转、消费复苏等发展机遇，泸州老窖会进一步加强消费者建设和服务工作，持续创新营销模式，避免低效同质化竞争，合理做好费用规划。 基于持久的、良好的动销，高端白酒的渠道信心在快速提升中，普遍观点也从年前较悲观向偏乐观转变，看重流动性，多数反馈优选考虑大品牌、高端产品。 据了解，泸州老窖的竞争优势在于强大销售团队支撑下营销方案的落地，2023年场景恢复+经济复苏背景下，泸州老窖的竞争优势能更加充分地体现出来，旗下国窖1573的品牌形象有望继续拔高（体现为消费者成交价的上挺）。 更为关键的是，低度国窖1573过去几年依托于国窖1573的品牌地位、差异化的营销和产品品质本身，发展出以河北为核心的华北、以浙江为核心的华东两大优势市场。 当然了，强者在走向成功的过程中，总是少不了来自外界的担心、质疑甚至是批评，泸州老窖也不例外。 在投资者关系活动上，就有机构追问，国窖1573高低度发展情况如何，泸州老窖是否会因为国窖1573低度放量形成利润压力？ “消费者依据当地饮酒习惯选择不同产品，低度与高度产品之间并不是此消彼长的关系，而是相互促进共同扩大市场份额提升品牌价值。”泸州老窖方面表示，公司将按照既定战略协调各项资源，做好国窖1573运营规划。 招商证券也在研报中指出，未来泸州老窖将合理调拨资源，在更多空白市场的推广中为消费者提供高低度不同产品选择，低度国窖1573有望在更多市场开始放量。 业内人士则坦言，国窖1573仍为泸州老窖的战略重心，且高低度实现了均衡协同发展，正在并仍将产生1+1>2的组合效果，其中高度国窖1573以价为先，兼顾量上的增长；低度国窖1573的渠道实现顺价销售，且单粮浓香降度后有口感优势，未来发展潜力巨大。 |
