首食新闻【四川食品在线 展会频道】 由Future Marketing主办，上海食品协会、重庆市冷冻食品行业协会、河南食品工业协会、合肥食品产业协会、福建酒类流通协会等战略支持的食品饮料&酒品牌数字生态大会于2024年10月在上海成功举办。作为行业优秀企业代表，哔哩哔哩受邀参与论坛，分享了B站的人群洞察，以及品牌如何结合年轻人热爱的梗文化，丝滑地将品牌融入到商业内容中。通过实际的食饮和酒品牌的营销案例，帮助品牌找到在B站营销的切入点。用场景+内容，打造别出心裁的好故事。赋能品牌挖掘新场景、增量新生意，与用户一起玩梗造梗、分享热爱、共创联动，助力品牌的营销提效。

以下为哔哩哔哩在此次大会中的演讲内容分享：

B站是一个年轻人高度聚集的平台。我们的日活从2023年开始已经稳定破亿。在这样的规模之下，我们35岁以下的用户占比依然高达86%，且日均使用时长也来到了99分钟，正式会员留存率在80%，拥有非常长的用户留存度和高活跃度。

在B站这样一群有趣的人聚集在一起，就会可以有非常多好玩的内容。从上个月开始，黑神话悟空"霸屏"了我们全站乃至全网一个月。《黑神话•悟空》的爆火，带动B站数码3C消费爆发，游戏上线当天超1300万人在B站观看数码配件相关视频。不仅带动原生圈层内容增长，各分区UP也积极整活，成为最热门的创作素材，相关视频播放量超千万。在其他分区内，我们也在用各自的方式讲述着自己的热爱。

继黑悟空上线之后，作为整个B站非常重要的群体（COSER群体），他们还会再去COS游戏里的角色。玩梗也是B站重要的一个部分。游戏打没打通关不知道，但是相关的热梗已经在B站疯狂席卷了。

可能很多人不太清楚B站的分区是不是相当于只是一个圈层的固化？其实不然。我们每位用户在B站的分区内大概会有七个兴趣圈层，他们都会观看至少七个分区。在B站，年轻人有自己的语言体系。比如说：我是一只牛马，但有对象。这个"但"的后面其实就是我们的窃喜和我们想需要炫耀的部分。在B站这个平台，品牌可以更好地和年轻用户同频，用年轻人喜欢的方式，一起共创内容。

在黑神话悟空之前，还有个在B站非常轰动的事件，比如我们专属于年轻人自己的开箱活动——录取通知单。今年各大高校录取通知书花式上新，众多高校官号纷纷在B站亮出自家通知书。B站也聚集了非常多准大学生UP主，他们用100种方式晒录取通知书，还接力分享。为什么这个事件能在B站引起这么大的响动和观看量？因为B站在985和211的高校渗透率已经到了80%。B站整个的年轻用户在高校的覆盖度是非常高的。所以大家可以看到，B站一些原生的话题，是自带内容和互动属性的。

一些老品牌，在B站重新焕活了。在B站有超17000+企业/品牌在B站开通账号，在企业家/高管争相打造个人IP、卷流量时，"厂N代、企N代"们抓住互联网的流量与热点，为自家品牌带来新的增长密码。

在B站，不仅能看见世界，更能记录生活，万物皆可发。他们把B站当成网盘用，在B站记录分享、创作、学习、探索、交流娱乐。在这里解锁想象，花式"整活"。当品牌遇上"爱整活"的年轻人，也可以让品牌变得更有活力、更年轻。例如，我们和乌江榨菜做的一个"电子榨菜"的案例，还有我们和芬达联动UP主共创的「芬达高分舞」、以及我们帮国货品牌——咪啦打造的拥有"活人感"的品牌内容等项目，都在助力品牌进入年轻人的语境，更加贴近年轻人群。

在B站，像音乐、科技、知识、舞蹈、国创等都是我们现在增速非常快的。每个产品都可以找到自己合适的赛道，站到年轻人的角度，做年轻人喜欢的营销。

以上讲了这么多案例，我们想表达什么呢？把内容交给B站。内容要做的就是提供年轻用户的情绪价值，你一定要给他提供些什么价值。当然，大家可以看到我们刚才讲的所有案例，其实都能提供不同的情绪价值。和年轻人说到一起，用年轻人的无限脑洞打造超级爆款，和年轻人玩到一起。

现在年轻人的喜好各不相同，抓不住。但是他们的情绪其实是我们能抓住的。情绪时刻和共鸣时刻我们是能找到的。比如青岛啤酒和我们五四青年节的案例，共同打造【讲究青年不将就】的态度理念。通过青年人对热爱的执着这种讲究的态度，代入青啤对品质的讲究，共同传递青啤以及用户对于"不将就"精神的坚守。在喜力啤酒和F1赛事的项目中，我们聚焦年轻人对赛车文化的热爱。联动B站官方活动共建，让小众圈层赛事收获大众热度。展现品牌高能、热血形象，与年轻用户产生情绪共鸣。

同时，在B站也可以做很多节点营销。首先是夏日季，从五四开始，一直到高考，到毕业到开学，然后到暑期到六一，这一整个时间段都是年轻人的季节。而B站的内容正是这些年轻群体所喜欢的，且B站的语言和年轻群体能交流上。同理我们也可以看到毕业季、开学季、毕业歌会等等，这些形式都是B站非常重要的时刻。其次还有看新年季，新年季其实也是B站非常重投入的一个时间段。像我们的跨年晚会等这种重要的时刻，也可以和品牌合作。

优质的内容诞生，离不开B站良性内容的生态环境。同时，B站也有精细化的数据工具帮助品牌做运营，比如像MATE人群资产模型，还有我们投流的一些手段。可以借助这些技术驱动，助力品牌的营销提效，让品牌在B站找到增量。

* 以上内容整理于bilibili在2024年Future Marketing食品饮料&酒品牌数字生态大会中的论坛演讲，细节可联系主办方获取PPT等内容详情。