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达利食品业绩下滑:将改革团队分配,加大终端激励,创新产品品牌

来源:通讯 频道主理:微信13678181295 人气: 发布时间:2022-10-10
摘要:首食新闻【四川食品在线 品牌频道】 受疫情反复冲击影响,人们的消费支出开始减弱,今年上半年,哪怕是作为七大知名零食品牌的达利食品,依然出现了营收利润双下滑。 其中即饮饮料下滑最为严重,乐虎业绩表现并不理想;在消费者端难兑奖恐成为达利食品的隐患。达利食品
首食新闻【四川食品在线 休闲食品中心】受疫情反复冲击影响,人们的消费支出开始减弱,今年上半年,哪怕是作为七大知名零食品牌的达利食品,依然出现了营收利润双下滑。
其中即饮饮料下滑最为严重,乐虎业绩表现并不理想;在消费者端“难兑奖”恐成为达利食品的隐患。达利食品的四大百亿目标能否如期实现?
01
上半年业绩表现不佳
2022年8月26日,达利食品集团有限公司(以下简称“达利食品”,03799.HK)发布了半年报。
今年上半年,达利食品实现营收103.18亿元,同比下降8.6%;实现毛利36.37亿元,同比下降15.9%。
达利食品表示:“2022年上半年,疫情在国内有所反复,导致经济活动在一定程度上受到阻碍,部分品类消费场景缺失。面对疫情挑战,集团积极强化渠道网络体系,通过改革团队利润分配和加大终端网点激励等方式,充分提升销售团队及经销商的执行力和主动性,同时以创新型产品带动增长和品牌质量提升,相信随着经济活动恢复,业绩也将大幅改善。”
创办于1989年的达利食品,发展至今已形成食品、饮料两大支柱齐头并进的产业结构,旗下共拥有达利园、好吃点、可比克、乐虎、和其正、豆本豆、美焙辰七大知名品牌,主要营收来自以下三大分部:家庭消费分部、休闲食品分部及即饮饮料分部。
今年上半年,达利食品家庭消费分部收入同比上升2.8%至17.26亿元,休闲食品分部收入同比下降6.8%至45.28亿元,即饮饮料分部收入同比下降19.5%至29.65亿元。三大业务板块毛利分别为7.02亿元、14.88亿元及14.25亿元,同比分别下降6.0%、13.2%及22.7%。
实现了营收上涨的家庭分部,毛利却仍出现下滑,加之另外两大分部的业绩表现不佳,达利食品最终呈现了双降的半年报就并不令人意外。
从布局来看,达利食品在即饮饮料板块涉及产品并不单一,包括功能性饮料和凉茶,但该板块却成为了达利食品上半年业绩下滑最为严重的分部,记者联系了达利食品,询问公司未来将如何提升该板块营收,并未得到相关回复。
中国食品产业分析师朱丹蓬向记者表示:“达利食品的产品主要是以跟随模仿为主,所以在整个行业进入到了创新升级,更新迭代的时候,达利食品的核心竞争力就缺失了。目前来看,达利食品在345线市场有一定品牌效应和规模效应,但是未来随着整个消费的持续升级,达利食品的品牌效应跟规模效应自然会逐年下降。”
今年上半年,达利食品整体毛利率为35.2%,较去年同期下降了3.1个百分点;税前利润为22.79亿元,同比下降15.7%;净利润同比下降15.3%至17.06亿元,净利润率为16.5%,同比下降1.3个百分点。
这无疑是敲响了达利食品下半年的警钟,达利食品对于下半年的展望表示:“集团将继续完善高效创新机制,扩大全渠道平台,打造优秀团队,进一步巩固休闲食品的行业领先地位,不断提升即饮板块市场份额,多维度推动植物蛋白产业发展,扩大短保产业的规模优势和效率。集团相信下半年的业绩增长更具扎实基础,竭力为股东创造更大的回报。”
02
乐虎难兑奖的背后
2022上半年,即饮饮料分部收入为29.65亿元。其中乐虎达到了17.51亿元。作为即饮饮料分部贡献超半的乐虎,却有着难兑奖的评价。
2022年9月,据相关消息称,一位在云南开了家小超市的闽师傅表示,自己向经销商进购的一批乐虎饮料中,由于中奖率过高,经销商在经过一段时间后开始拒绝兑奖。
难兑奖问题并非偶然,记者在检索黑猫投诉平台时发现,有消费者表示:“本人于近期买了两瓶乐虎500ml中了—元乐享去店铺兑换店铺却说业务员要求不给兑换,我想知道消费者的权益在哪,为什么不给兑换,瓶身还带走有机会获(一元乐享)字样,这是欺骗消费者的作为,日期是最新的,凭什么不给兑换,为什么业务员要告诉每一个店铺不要给乐虎的 (一元乐享)给兑换。”
甚至早在2020年,就已有消费者向浙江省乐清市市场监管局清江管理投诉,清江镇某超市不给兑现乐虎饮料,要求进行处理。
乐虎是2013年4月达利食品推出的一款保健功能饮料, 主要对标红牛及东鹏特饮。乐虎在财报中曾表述道:“为把握快速增长的市场机遇,乐虎积极开发新区域市场,通过提升既有经销商和引入新经销商相结合的方式,推动终端布局的快速扩大。”
现如今出现了消费者找商超兑奖难,商超找经销商兑奖难,达利食品对于乐虎品牌活动是否有全面计划的经营?达利食品并未对此作出回应。
朱丹蓬表示:“其实兑奖率太高并不是一件好事情,兑奖对于经销商、终端来说是没有利润的。如果一箱里面有15瓶,其中十瓶是可以销售有利润的,其中五瓶是兑奖的,那就是意味着那五瓶是没有的。所以这就是为什么整个渠道抵制它的一个很重要的原因,但目前来看,乐虎是已经陷入了两难的状态,如果没有兑奖率高,拉动不了消费端,但是如果太高的话,又制约了渠道端。”
03
增速下滑,如何实现四大百亿目标?
在长远目标上,达利食品董事长许世辉曾在2019年达利食品业绩发布会上表示:“到2025年,我们会有4个品牌超百亿,分别是达利园、豆本豆、美焙辰和乐虎。
但在市场上,出现了与许世辉不同看法的声音,认为“贪多嚼不烂,多品牌战略会分散重心。”
朱丹蓬表示:“达利食品在百亿的规模之上,做多品牌,多品类,多场景,多渠道,多消费人群的五多战略,肯定是没有问题的。关键的问题在于没有核心差异化的产品,达利食品目前的产品大多都是追随型,跟随型,模仿型,没有做到可持续发展,没有建立起自身的护城河。”
就目前来看,达利食品想实现四大百亿品牌的目标还存有一定难度。2021年度,美焙辰实现营收13.90亿元,同比增长33.5%,豆本豆实现营收22.45亿元,同比增长16.8%,乐虎实现营收32.22亿元,同比增长16.3%.
值得关注的是,达利食品近年的增速下滑严重,利润更呈负增长,无疑佐证了四大百亿目标实现的难度。据往年财报数据,2018-2021年,达利食品分别实现营业收入208.64亿元、213.75亿元、209.62亿元、222.94亿元,同比增长分别为5.38%、2.45%、-1.93%、6.36%。同期,归母净利润增速分别为8.26%、3.31%、0.21%、-3.21%。
朱丹蓬认为:“当下,快消品行业的大单品时代已经过去,达利食品旗下可以实现百亿目标的或许仅有达利园,其余三个品牌基本难以实现该目标。”距离2025年之约即将过半,达利食品又能否如期履约呢?我们将持续关注。
责任编辑:微信13678181295
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