CoCo都可携手《间谍过家家》，解读营销“读心术”

好口碑品牌+顶流IP，联名惊喜感十足

此次联名内容很是丰富 -- 有"莓莓雪冰""焦糖咖啡雪冰""鲜芋雪冰""凤梨可乐达""星空葡萄"5款炫冰饮品、有印着阿尼亚不同表情的可旋转杯套、有贴纸、抱枕、小夜灯以及弹簧摇摇乐等衍生周边。

小红书上，以"CoCo间谍过家家"为关键词进行检索，一篇又一篇笔记跃然屏上，部分点赞数突破了1.6w。CoCo的官宣贴，截至目前已揽得2.4w的点赞，评论数近6000条。

线上种草线下拔草、线上互动线下消费，CoCo借助多渠道的传播方式，将线上平台与线下门店资源整合，从外卖渠道到抖音直播到门店运营，多管齐下的操作进一步扩大活动的覆盖范围，被更多圈层受众关注到。这也充分体现出CoCo门店的高度执行力以及品牌强大的管理能力。

沉浸式体验，用户和品牌的"双向破壁"

众所周知，对于联名营销而言，"内容层面的打造"和"互动层面的沟通"都至关重要，前者是吸引年轻人注意力的钩子，后者则是提高消费者对品牌以及产品的认知的放大器。

线上部分，CoCo一边在官方公众号以"发布新任务"的形式吸引围观，让用户通过摩斯密码、填字游戏的隐藏信息，解谜式地被这场联名勾起好奇心。一边在B站联动动漫类和配音类up主输出趣味视频，在阿尼亚入学面试的背景设定下，将产品与IP人物通过动漫式幽默手法结合在一起，加深消费者对产品的记忆点。

线下部分则体现在借助主题店建立与年轻人真实连接的动作里：CoCo在上海、北京、深圳、重庆、武汉、南京等城市打造主题店，满足粉丝与IP近距离交互的情感需求，借助体验升级的形式为消费者带来新的感官体验。

立足用户，以产品为本位

立足用户的根本需基于好产品，有竞争力的产品不仅为联名本身加分，往往能在联名后的长时间内仍发挥长尾效应。

活动中，CoCo将"产品"放在了重要位置：从初夏炫冰酷爽的用户需求出发，精准切入"冰沙"系列，以"定制新品+口碑爆品"的策略呈现。如阿尼亚的粉色头发对应主打款少女粉"莓莓雪冰"；为优秀口碑的"凤梨可乐达"、"鲜芋雪冰"赋能IP记忆点。好口味产品与高人气IP的巧妙融合，像是加持了产品的卖点与独特性。

当诸多品牌为如何通过营销打造拳头产品而发愁时，CoCo已通过联名拿到全面的产品市场反馈，继"奶茶三兄弟"、"鲜百香果双响炮"之后又缔造了"莓莓雪冰"等新一代的主力产品。这也是品牌通过联名所积累的经过市场检验、受到用户认可的爆款产品启发与宝贵经验，从而进一步夯实产品矩阵，实现产品力的提升。

作为一个高国民度的茶饮品牌，穿越了一个又一个生命周期后，无论是最近VI视觉的焕新、IP的亮相，还是这次联名营销的抢眼，CoCo在品牌年轻化上的破局已突显成绩。也让人更加期待它在茶饮行业内卷加剧的背景下打造品牌竞争力的后续动作。