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首食新闻【四川食品在线 电商频道】4月25日，新希望(12.910, 0.18, 1.41%)集团董事长刘永好、新希望集团董事刘畅做客东方甄选直播间，和俞敏洪、董宇辉一起，分享了关于希望、经营、管理的故事与感悟。 在东方甄选直播间，刘永好老师也贡献了自己的直播卖货首秀。直播过程中，“刘主播”进行了无数次的“丝滑转场”，努力带货，油泼辣子、小酥肉很快就卖空了一波 观众们在评论区开起玩笑，直接建议：“给新主播刘总排班”！ 访谈全程|刘永好、刘畅做客东方甄选直播间 （上） 
访谈全程|刘永好、刘畅做客东方甄选直播间 （上）
访谈全程|刘永好、刘畅做客东方甄选直播间（中） 
访谈全程｜刘永好、刘畅做客东方甄选直播间（中）
访谈全程|刘永好、刘畅做客东方甄选直播间（下） 
访谈全程｜刘永好、刘畅做客东方甄选直播间 （下）
-精彩话题- 视频（上篇）07：13-23：45 宇辉提问：做农业，难不难？是靠直觉吗？ 宇辉：您当时做农业的时候，最大的困难是什么？ 刘永好：没钱。当年我们创业，左借右借，银行当然也不给你借款了。后来我们找亲戚朋友借了一两万，就开始创业。后来我们受骗了，还不上，压力很大。 宇辉：经历了这些困难以后，您在农产品(6.470, 0.06, 0.94%)领域取得的第一次成功是什么？ 刘永好：后来我们养鹌鹑，带动新津县一起养，成为了当时全球最大的养殖基地。后来鹌鹑养的太多了泛滥了，我们率先把全部的鹌鹑都转给农民，转产饲料。 俞敏洪：很多人做生意就是，别人做什么我就做什么。但是真正成功的做生意的，都会再往下沉一级，会想“这些人需要什么”。我发现刘老师每次做生意都有个特点，他想背后的需求。这就是做生意的一大诀窍。 宇辉：您是如何避免赛道拥挤的情况，比如当时去选择做饲料，是与生俱来的直觉吗？ 刘永好：因为那个时候，鹌鹑蛋从两毛钱跌到两分钱一个，已经处于亏损的边缘了。在养鹌鹑中，我们发现饲料是一个非常巨大的市场，我们是有机会也有能力去做的。经过三十年的努力，我们做到了中国饲料的第一位。 视频（中篇）10：22-13：21 从养鹌鹑开始，怎么寻找更多创业机会？ 宇辉：如果要总结过去40年新希望发展的阶段，您觉得一共经历了那几个阶段？ 刘永好：我觉得第一是创业初期，只要你敢去做，认真去做，就一定能赚钱。我们养鹌鹑就是第一阶段。第二，我们发现养鹌鹑是一个小额产业，那就必须要转到更大的产业，所以我们开始做饲料。第三个是，我们进入到食品领域，比如肉类和牛奶，到成为中国最大的肉蛋奶生产商，这又是一个阶段。 随着今天消费的升级，人们生活水准的提高，新的吃的文化的变化，比如说现在年轻人不一定非要去做饭了，因为手一点东西都送过来了。这背后是什么呢？是预制菜、中央厨房、冷链物流和配送体系。所以我们迎接市场变化，跟随时代变革，我们选择冷链物流，争取成为头部企业。这就是怎么在新的格局下去迎接挑战，这是我们该做的事。 视频（中篇）14：40-21：35 俞老师点评刘永好的“创业经”：擅长‘钻空子’，是优点！ 刘永好：产品只是做的好没用，怎么要让别人知道你做的好呢？那时候电视和报纸是不准做广告的。 我发现农民们过年了都喜欢贴门神，那种一毛钱一张的。我做过老师的，会刻腊字，于是我就自己刻了找人印刷，然后免费送给农民，他们都高兴地来抢着拿。 后来我们又发现农民们的很多墙上都又黑又乱，长了很多草。于是我想到做点好事，帮他们把草除了，然后就在上面写点字，他们都同意了。后来很多房子上都刷着“养猪希望富，希望来帮助”，半公里都能看见。 再后来我去找电视台，我说他们空着的时间段反正空着也是空着，我给他空的时间都用包价包断了来做广告。所以电视广告我们也是做得最早的，也是做得最成功的之一。 俞敏洪：我发现你特别擅长“钻空子”。 刘永好：这算是钻空子吗？ 俞敏洪：当然，我说的这个不是贬义，就是他能够找到那个空隙和价值的链接。比如说那个门神、老百姓(34.480, -0.87, -2.46%)的墙、还有电视台空着的栏目，你如果是一个商家想创业，想做成生意的话，找到那个空隙的能力是特别重要的。 刘永好：是的。我虽然没做过线上直播，但是墙头广告、门神广告和电视台所谓租台的宣传来说我们是做的最早的。 视频（中篇）31：31-40：00 世界上的爸爸，是以不同模式存在的。 俞敏洪：你（刘畅）和你爸坐在一起访谈，会感觉别扭吗？据说这是第一次你们在这么大的直播面前共同坐在一起。 刘畅：对，其实我想避免和他在一起，因为它的方式就是无限倒带，你说什么他最后都是卖货卖货，气场特别强大。 其实我们小的时候他就是这样的特点。他们几兄弟创业的时候，晚上回来很晚了，然后坐在家里聊天，一起聊“你们觉得这句话怎么样？我可不可以这么做？”大家都是一起参与这个过程。成都冬天比较阴冷嘛，到了冬天晚上大家一起泡脚，然后一边说这些事。 董宇辉：如果用几个关键词去描述您父亲给您最大的影响，你会用哪些词？ 刘畅：我觉得是务实，超级爱学习，平时都带一个本，谁说的话都抄录下来。然后就是勤奋，我觉得他是没有休息的概念的，我们的休息是看场电影之类，我爸的休息是换另一件事情来谈。 我发现世界上的爸爸都是以不同模式存在的。我跟我爸的交流从来都是在谈事儿，从小时候泡脚就在说广告词。但是我老公和女儿的交流就是“你怎么样？”就是很甜的那种。 俞敏洪：我再提一个过分的问题，你觉得你父亲身上的缺点是什么？无法忍受的一个缺点。 刘畅：就是这种无限循环，就是要反复地说服你那种。像大话西游里的唐僧，所以我特别能体会孙悟空，哈哈哈。 视频（下篇）24：56-26：21 宇辉总结：迟钝有时候不一定是天生迟钝，而是他的选择。 宇辉：你觉得做农产品，最大的感触是什么？ 刘畅：我觉得农产品是一个需要付出很多爱的行业。我们企业分布到全国各个地方，海外很多国家也是发展中国家，每到年底的时候，你会发现很多的天灾人祸，各种的问题都会出现。所以是有很多的变量，不是那种从年初就料到年终会怎么样的。所以我觉得确实是很操心，需要付出很多的爱。长期主义，沉得下心，我觉得在农牧行业是最重要的。 宇辉：感谢你帮我回答了很多朋友的问题，就好像为什么我们在一些外部的变化面前，总是显得很迟钝？迟钝有时候不一定是天生迟钝，而是他的选择。农产品里头很多时候周期变化太快，你得有那样的大心脏才能抵御住。所以你只能选择长期主义，但凡你追求短见，你就不会做农产品。 |
