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首食新闻【四川食品在线 酒业频道】岁末之际，酒都飘香。12月18日，五粮液（000858）“第二十八届12·18共商共建共享大会”在四川宜宾召开。这是五粮液一年一度的经销商大会。
在白酒行业深度调整的关键一年，五粮液将主题定为“聚合力、应变局、共和美”。面对1000多位从全球奔赴而来的经销商们，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦和五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛回顾了公司2024年的经营表现，也公布了2025年的工作思路。首先，从大会的内容来看，五粮液在2024年保持了稳健的发展态势。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，公司“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积，这体现了五粮液在过去一年中的综合实力和应对市场变化的能力。
对于2025年，五粮液有着明确的发展规划。大会将2025年定位为“营销执行提升年”，并计划以提升品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升23。具体来说，五粮液将全力以赴提升“产品力”、“品牌力”、“渠道力”、“服务力”和“执行力”，通过聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作以及市场的快速反应，来全面筑牢高质量发展坚实底盘。
然而，五粮液当前也面临着一些挑战。随着白酒市场进入存量竞争时代，企业不得不面对产品量价平衡问题。曾从钦在会上提出要切实解决经销商盈利问题，以及破除千元价格带的竞品纠缠问题。这显示了五粮液在市场竞争中的压力，以及对于经销商利益和市场份额的关注。
综上所述，1218五粮液大会不仅展示了五粮液过去一年的成绩和未来的发展规划，也揭示了公司在市场竞争中面临的挑战。五粮液将积极应对这些挑战，通过提升“五大能力”来全面筑牢高质量发展坚实底盘，并努力实现品牌价值和市场份额的双提升。 营销执行提升年 ：五粮液将2025年定为“营销执行提升年”，继续深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，推动品牌价值和市场份额双提升。 市场开拓 ：计划新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家，稳步推进宴席市场、老酒市场和海外市场布局3。 宏观经济与政策应对 ：五粮液将积极应对宏观经济环境的变化，特别是中央经济工作会议提出的财政政策由“积极”调整为“更加积极”，货币政策由“稳健”调整为“适度宽松”，全方位扩大国内需求特别是居民消费需求。 行业挑战与应对 ：五粮液面临的挑战包括行业竞争加剧、供给增长放缓、需求复苏乏力等。应对策略包括聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革，以及提升品牌影响力和市场营销战略。 内部管理 ：五粮液强调要加大力度抓好产品量价平衡，破除经销商盈利问题和千元价位段竞品纠缠的问题，确保经销商的合理利润。 品牌与产品定位 ：五粮液需要调整品牌定位和市场策略，以应对茅台等竞争对手的强势表现，并提升品牌在消费者心中的认知和形象。 渠道优化 ：五粮液在渠道布局方面取得了一定成效，通过直营渠道“三店一家”建设，新增多家专卖店和文化体验店，升级建设第五代专卖店，进一步拓展市场。 团队与文化建设 ：五粮液重视团队的专业构建，通过引入更多具备行业经验的高管，提升企业核心竞争力，并在企业文化上进行深入挖掘，以赢得市场的认可和信任。 综上所述，五粮液在2025年的发展规划聚焦于营销执行的提升、市场开拓的扩大、宏观政策的应对、行业挑战的应对、内部管理的优化、品牌与产品定位的调整、渠道的优化以及团队与文化建设。通过这些措施，五粮液旨在实现品牌价值和市场份额的双提升，并在白酒行业的激烈竞争中保持领先地位5。1218五粮液大会主要说明了五粮液2024年的成绩、2025年的发展规划以及面临的挑战。对此，你怎么看？
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