青花郎酒绑定茅台营销的风险与隐忧_四川食品在线

（四川食品在线酒业频道消息）据五谷财经。“青花郎，中国两大酱香白酒之一！”这样的广告语在国内电视、机场、车站、楼宇上，随处可见。

　　然而，郎酒这样的广告宣传在行业里一直都存在争议，有人肯定其“创新”，但也有人质疑其“绑定茅台营销”。

　　对于郎酒的营销手段，茅台方面一直都是选择了“低调处理”的方式，即假装没有看见。

　　不过，随着郎酒加大宣传力度，这样的广告语“遍地开花”，开始让酱香同行不爽了。

　　“从2017年下半年开始，郎酒要在5年投入100亿元进行宣传。我们的要求是在中国的高铁和机场5分钟以内要有一次郎酒的广告出现。”今年4月底，郎酒董事长汪俊林在中国传媒大学的讲座上提道。

　　近日，一篇署名为“仁怀酱香酒同仁”的致汪俊林的公开信在网上流传，该信件质疑青花郎宣传语中提到的“两大酱香白酒之一”，涉嫌误导消费者，“感觉到‘祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了’。”

　　同时，作为仁怀市文联主席的周山荣更是直言，郎酒这是“沾着茅台的光，将茅台镇中小酒企踩在脚下”。

　　10月14日晚间，一位酒企中层人士告诉《五谷财经》，大家各自凭本事吃饭，你做宣传也没有必要非得傍着别人，更没有必要“隐晦地”踩着同行，所以，作为郎酒董事长的汪俊林，被批缺乏职业节操，也就可以理解了。

　　上述公开信提到，青花郎的广告宣传违背酱香产业文化和历史真相，会误导市场、误导年轻人、误导传统酱酒文化的传承。贵州酱香同仁看着铺天盖地的青花郎广告词，的确感觉到“祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了”。

　　“青花郎的这个宣传语就是上恭下倨。”贵州省仁怀市文联主席周山荣直言不讳地说。

　　“郎酒心甘情愿当茅台的小弟，沾茅台的光，却把茅台镇中小酒企踩在脚下。这对茅台集团是锦上添花，对茅台镇中小酒企却是雪上加霜。”周山荣专门撰文写道。

　　有仁怀市当地酱酒企业负责人表示，自己并未参与上述公开信，也不清楚是谁所写。不过，他却认同文中部分观点。

　　他指出，酱香酒只有在茅台镇周边15.3公里的范围内才能生产，这跟当地的气候、土质、水、空气中的微生物都有很大的关系。郎酒集团位于四川，虽也临近赤水河，但先天条件远比不上茅台镇周边。

　　白酒营销专家蔡学飞则表示，郎酒借助茅台热提出两大酱香，捆绑赤水河上下游的概念，擦边球的意图十分明显。它的真实意图是利用青花郎切割部分飞天茅台消费者，占位逐渐壮大的酱香白酒消费群。

　　除了在广告上绑定茅台，郎酒还在其他方面试图与茅台“一较高下”！

　　上述酒企中层人士就告诉《五谷财经》，近年来，郎酒在各种品鉴会上，都会拿茅台与其进行对比，就是为了试图证明自己是中国两大酱香白酒之一的营销理念，只可惜的是，市场并不买账。

　　之所以处处都要争着与茅台“平起平坐”，在汪俊林看来，“青花郎是中国两大酱香白酒之一是有依据的。现在茅台存酒大概20万吨左右，我们存了13万吨酱香型白酒，除了茅台、郎酒两大酱酒企业，目前还没有出现10万吨酱酒储量级的企业。”

然而，也有不同声音！

　　“存酒量大不意味着行业地位就高，茅台不是靠量才成为中国白酒老大了，汪俊林应该清楚这个道理，所以他明显是揣着明白装糊涂，为其广告宣传生硬地寻找理论根据，”上述酒企中层人士告诉《五谷财经》，中国白酒处于寡头垄断的竞争格局，而对于酱香白酒来说，仍是茅台一家独大，包括郎酒在内的其他任何酒企都无法与其相提并论。

　　另外，从业绩上来看，郎酒也被茅台甩出了几条街！

　　白酒营销专家铁犁透露，茅台在2017年的营收为500多个亿，而根据他的调研数据显示，青花郎在2017年销售额（按出厂价口径计算）在5亿~6亿元。“也就是说，青花郎只是茅台的百分之一，两者并不在一个层级上。”

　　而从单价上看，郎酒也无法媲美茅台！

　　京东商城显示，郎酒旗下青花郎（陈酿，53度）的销售价格为989元/瓶，与其全国统一零售价格相差甚远。业界称：“明显属于折价销售！”