|
(四川食品在线 酒业频道)2020年的春天注定写入历史，一场突如其来的新冠肺炎疫情给各个行业按下了暂停键。虽然这场“抗疫战争”仍在继续，但是，为促进社会经济平稳健康发展，按照部署要求，符合条件的企业相继复工投产。 作为白酒龙头企业，五粮液在有序推进复工的同时，结合疫情快速做出反应，对终端经销商做出精准施策。 不搞一刀切 五大扶商细则出台 在业内人士看来，此次新冠肺炎疫情对酒行业短期会带来较大影响，但不会出现周期性的变化，酒行业高质量、高品质发展的趋势不会改变，行业“马太效应”会更加明显。 五粮液在积极投身于抗击新冠肺炎疫情的同时，抓生产、促发展成为五粮液管理层时下最忙碌的事情，针对渠道经销商，五粮液更是“用心良苦”。 据《证券日报》记者了解，近日五粮液品牌事业部对各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》。通知强调各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。 新冠肺炎疫情挡住了大家聚会的步伐，传统的白酒消费场景锐减，终端存货成为行业关注的焦点。未来市场动销对于企业来说至关重要。 据市场调研显示，元旦春节期间，五粮液总体营销形势良好，渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期，全面完成旺季销售目标，且五粮液和系列酒双双实现了增长。 另外，五粮液当前的经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。据五粮液华东市场几位大商反应，第八代经典五粮液和第七代经典五粮液已在1月份基本完成一季度的销售任务，且终端的库存量较低，消费端的表现也十分良好，市场秩序井然。 虽然库存压力较小，但是五粮液对于终端的重视度并未减少。这从公司下发的《通知》内容中则清晰可见。 五粮液表示，当前市场环境下，各营销战区要强化计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切。 五粮液强调，要重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。 同时，五粮液还提出，各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。 对此，一位行业人士分析表示：“这一系列策略很务实，也很有针对性，从多个层面去扶持，尤其是在当前环境下，针对不同商家推行不同的扶持政策，凸显了五粮液扶持政策的个性化、精细化和精准化，以更有效的帮助商家解决实际问题，体现出五粮液超强的系统应对能力。这既体现了五粮液心系经销商、与经销商结成紧密‘命运共同体’的新型厂商关系，也体现了行业龙头企业的担当，有值得借鉴之处。” 积极应对疫情 全年增长目标不变 事实上，在应对疫情对企业带来的影响方面，五粮液走在行业前面。 2月2日至5日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作。 李曙光表示，在加强疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企业生产经营。同时，要坚持“稳中求进，一管控三强化”方针的基础上，结合当前形势，进一步突出加强“三个优化”（计划优化、渠道优化、结构优化）和加快“三个转型”（机制转型、团队转型、数字化转型），推动全年营收保持两位数以上的增长。 同时，面对当前复杂形势，作为智慧零售体系建设的首项成果，五粮液“云店”平台目前正处于测试阶段，将于近期上线。这无疑展现了其对于“三个优化”和“三个转型”发展步伐的快速反应。 对此，国开证券分析师黄婧在研究报告中表示，五粮液智慧零售体系由阿里系、华为、SAP、IBM分别提供技术支持和流量服务，即将上线的“云店”将采用轻量级小程序应用，同时具备便捷性、安全性及社交性。一方面，云店提供了沉浸式购买体验，迎合消费习惯变化的趋势，且在当前疫情产生的“宅经济”环境下，对传统渠道进行了即时的补充。另一方面，智慧零售体系的建设进一步深化了公司的数字化改革，且新型直营渠道的布局有利于后续公司提高终端执行力、把握发展节奏及提升盈利能力。 在黄婧看来，五粮液作为白酒龙头企业，地位稳固，在2019年一系列改革推进下，品牌力及运营效率明显提升。2019年中秋国庆旺季完成销售压力测试，疫情结束后，2020年批价有望进入上升通道。目前来看，包括智慧零售体系、消费者会员体系、数字化体系升级等改革工作均在按部就班地落地，红利将持续释放。 |
