     （四川食品在线 饮料频道）“你的能量超乎你想象！”听到这句熟悉的广告语，你能想起什么？ 坚实的金红小罐，酸甜的神奇口感，它在当时是运动必备的功能饮料，也是中国功能性饮料市场的“开山鼻祖”。 它曾占据国内功能饮料市场80%的份额，每五罐功能饮料里，有四罐来自于它。 它曾年卖60亿罐，市值506.8亿，累计销售达1500亿，上缴税金近300亿。 它就是国内曾经最大的功能性饮料品牌——红牛！ 虽然红牛现在“跑不动”了，跟“加多宝、王老吉”一样陷入了品牌纠纷。但是红牛曾经的辉煌经历仍值得人们称赞学习。 而红牛巨大成功的背后，就不得不提及有着“中国红牛之父”美誉的华彬集团董事长严彬。 壹 严彬1954年出生于山东莱州的一个贫困家庭，那个年代物质相对匮乏，所以严彬自小吃了很多苦。 泰戈尔曾说过：“只有经过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。”。 在他16岁时，初中刚刚毕业就被安排到了河南省林县插队。这个“红旗渠”水源流入的地方，在当时是一个经济相当困难的贫困县，那时候他能拿到的口粮只有红薯、窝头等杂粮，几乎每天都吃不饱肚子。 不过，严彬不怕吃苦，只是害怕吃了苦却看不到未来的日子。于是，在林县只干了一年，他就带着工分“兑换”到的92块钱，“辗转”到了泰国，寻求出路。 然而，异国他乡的日子也并不好过。语言不通、打工无门，穷得叮当响，甚至在走投无路的时候还卖过血…也许是因为已经没有了退路，他在泰国坚持了下来。 经过在泰国多年的艰苦打拼，终于在80年代严彬利用在泰国买下的一栋老楼赚了第一桶创业基金。 1984年严彬创立了华彬国际集团，主要从事物业、旅游等业务，也就是这个时候他开始时刻关注着国内的市场。 上世纪90年代，一个叫许书标的泰籍华商研制出一款内含水、糖、咖啡因和维生素等成分的“滋补性饮料”在到处寻求中国代理商。 恰逢看到国内发展迅速的严彬一直想回国做些事业，但是没有合适的机会。于是，严彬找到许书标表明想在国内代理这款“滋补性饮料”时，两人一拍即合，还当即给它取名为“Krating Daeng”（泰语意为红牛）。 就这样，一个在中国持续畅销20多年、发展势头猛不可挡的商业品牌诞生了。 贰 许书标没做到的事，熟悉中泰文化的严彬很快就完成了，不得不说机会是留给有准备的人。 在做了大量上市前的筹备工作后，谈判、签约、投产、上市，严彬和团队只用了数月时间，速度之快令行业咋舌。 1995年，严彬在深圳创办红牛维他命饮料有限公司，将红牛正式带入中国市场。那一年，严彬已经41岁了。 冰心曾说过：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”对于严彬及中国红牛来说，这段话堪称最真实的写照。 红牛刚进入中国市场的时候，成绩并不是很好，甚至还有些“水土不服”。 严彬每天为了调研市场东奔西跑，终于在修改配方、设计新包装、更换商标等市场反馈后，焕然一新的中国红牛很快引起人们的注意。 1996年3月，在成都举办的春季全国糖酒商品交易会上，时任西藏自治区总工会商贸总公司总经理的范方庭要为西藏人民选一款新型饮料产品，在众多厂商中，红牛饮料跳入他的眼中。 “金黄加持的包装，再镶上两只红色斗牛的典型标志，特别显眼。冥冥之中，这样的金红色组合契合了藏区人民心中的吉祥色。”范方庭说，“在海拔4000米以上的高原生活，走路都很容易累，对于司机群体来说更是如此，红牛的出现可谓恰逢其时。” 所以时至今日，驴友圈仍流传一句话：“走川藏线，不能不带红牛。” 1996年亚特兰大奥运会，在中央电视台赛事转播的插播广告中，两头铆足了劲的红牛冲了出来。从此，中国红牛与体育赛事和运动结缘。 据统计，当年严彬为推广中国红牛，花费了两亿元广告费。才有了如今“累了困了喝红牛”、“有能量无限量”的广告语被人们所熟知。 而严彬的执着和信念，也让红牛终于在中国开花结果。 在经历了奥运圣火的洗礼后，红牛的销售额一下突破了55亿元。中国红牛在创立20年后迎来了迅猛增长的黄金时期。
叁 2015年红牛年销量近300亿，比世界饮料巨头可口可乐的销售额还要高。其销量也由此前连续十年的不足2亿罐猛增到2015年的近60亿罐。 红牛同时也成为中国最大、实力最强的功能性饮料的第一品牌，囊括了中国功能性饮料80%的市场份额。也就是说，每五罐功能饮料里，有四罐来自红牛。 红牛最好的时候，市值506.8亿，累计销售1600亿，上缴税金近300亿，而严彬的身价也是水涨船高达到了750亿元。 值得一提的是，严彬不止在红牛饮料成功了，在其它方面也不遑多让。 95年他在北京买下了一座烂尾楼，他改建之后将其发展成了北京CBD顶级商务大楼华彬国际大厦。 2000年，严彬在北京昌平建立了华彬庄园，由著名的高尔夫球王JackNicklaus设计，是华北地区唯一一家可以举办世界杯比赛条件的球场，也是中国最具规模的会员制俱乐部。 2014年，严彬收购了美国VitaCoco品牌25%的股权，成立唯他可可中国公司，为自己的快消版图再下一城。 2015年，他引进果倍爽——一款专门给孩子们的健康饮料。 2016年，严彬收购并控股了挪威高端水品牌VOSS，并力排众议在国家级深度贫困县湖北竹溪建立国产化VOSS天然矿泉水生产基地。 2016年，华彬集团正式推出战马能量型维生素饮料。战马饮料的推出和红牛商标之争有很大的关系。 肆 众所周知，泰国的许书标家族才是红牛的创造者，而严彬是红牛的培育者，因为严彬红牛才会有如今的局面并且深受大众喜爱。 2012年，随着红牛品牌掌权人许光标的去世，许馨雄等子女继承其遗产，并开始干预红牛在中华市场的利益，准备收回。 中国饮料工业协会统计数据显示，截至2018年3月，中国红牛产品累计销售额1453亿元，上缴税金总额210亿元。 不得不说，严彬对红牛中国投入了大批的心血，现在光靠这头现金奶牛，就可以让严彬每年轻松赚进数百亿，于是双方矛盾就产生了。 不知道是不是看到严彬赚钱太容易了，许书标的后人一改之前长辈的约定，要终止和严彬的合作，收回红牛品牌的授权。这是严彬无论如何都不会答应的，因为红牛于他而言意味着稳定的现金流和社会名望。 更要命的是，1998年9月，红牛中国在北京重新成立，由外商独资企业变身为中外合资企业，注册资本增加至5602万美元，经营期限20年，于2018年9月29日到期。 红牛中国在经营期限到期后并且未延长登记，按照相关规定，红牛中国将面临清算解散局面。 2019年5月29日，北京市第一中级人民法院的裁定书显示：本院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十四条第一款第一项之规定，裁定如下：不予受理红牛维他命饮料（泰国）有限公司、英特生物制药控股有限公司对红牛维他命饮料有限公司的强制清算申请。 这也意味着华彬集团暂时保住了红牛中国的运营主体，免于被强制清算，对于华彬集团来说无疑是个好消息，但这也让双方的博弈局面变的更加复杂。 这边有关红牛商标授权许可和合资公司经营的法律纠纷尚未解决，那边争议双方正专注于争夺市场之时，又有大量山寨和假冒红牛也开始趁机出现，国内的功能性饮料市场正进入了前所未有的秩序“混沌”时刻。 苦不堪言又无可奈何的严彬，一边维权打官司争品牌，一边推出“战马”重新开始征战功能饮料市场！ 暂且不说，红牛品牌到底属于哪个，但有一点可以肯定的是，红牛在中国的影响与严彬的推广，密不可分；对比“加多宝、王老吉”的纠纷，品牌争执结果可窥一斑，只希望功能性饮料市场不要成为第二个凉茶市场… |
