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（四川食品在线 展会频道）在疫情影响下，展会大面积被迫延期，很多食品展会选择转战线上来应对此次危机，如广交会、全国糖酒商品交易会（CFDF）、中国国际食品添加剂和配料展览会（FIC 2020）等。 据食品展会大全网（Foodex360）了解，目前为止，大部分转战线上的展会主办方，并没有向展商收取额外的线上参展费用。  线上展收费走向 疫情初期，很多展会主办方将线上展作为疫情期间的应急之举，作为展商的增值服务，作为维护线下展商客情关系的一种纽带，选择不额外收取费用是可以理解的。 一、线上展是否收费？ 商务部4月6日发布通知，下达了各类展览及展会暂不开展的决定，世卫组织总干事谭德塞称新冠病毒将与人类长期共存，这让疫情何时结束的时间变得不可估计，也让人群集中度高的展会行业，未来举办线下展会的风险大增。 商务部的通知中也明确表示，鼓励展会发展线上模式。在这些信息背后，人们就需要分析，线上展是权宜之计还是未来展会的新常态。 如果，线上展是未来展会的新常态，那么线上展免费，对于展会主办和展商而言是否是一顿免费午餐的双赢，这将是各大展会主办方不可回避的问题。 二、展商付费的支撑点在哪里？ 线上展是否收费是一个比较新的话题，不过从其他行业发展来看，人们有迹可循，值得借鉴。如线上影音（视频音乐）行业，发展之初，行业采用免费模式来吸引流量。 视频音乐免费，让盗版大行其道，盗版带来的画质不清、病毒弹窗等一系列问题，大大影响了用户体验。盗版对知识产权的巨大冲击，也导致音频视频原创作品产量的萎缩，整个文化产业都受到波及。爱奇艺、腾讯视频、优酷视频等视频平台后来进行改革 -- 会员收费制度、超前点播制度，促进了整个视频音频行业的发展，知识产权的付费以及保护，也带来了文化大生态的蓬勃发展。 对于线上展是否收费，首先要考虑一个问题：展商，作为线上展主要的参与者，也是最终承担费用的主要群体，展商通过线上展是否能实现品牌宣传、贸易撮合、商机获取、行业交流、成交等诉求，这些诉求，是展商付费的支撑点。 随着直播、AR等技术对线上展的赋能，线上展已经具备承载展商的一些诉求，因此也具备了一定的收费基础。 另外，展会线上模式的发展至成熟，并不是一蹴而就，而是随着新技术、新文化、新理念一系列元素的发展，不断臻于完美。这样一个漫长的进化过程，需要大量人力、物力、财力的投入。 展会主办方，作为展会线上模式的主要推动者，获得合理利润，才是一个良性的循环，互相支撑，让线上展有更长远的发展。 很多主办方，为了吸引更多展商参与到线上展，以免费换流量，进行舆论宣传和引导，短期内的确能吸引一批企业线上参展，但是长期来看，线上展采取免费手段，是否真的有利于会展行业的发展、会展形式的丰富呢？ 在影音行业，已经有前车之鉴。 免费降低了线上展会主办的准入门槛，非专业的“线上展”大量挤入，不专业的线上服务一旦与展商诉求形成巨大落差，对整个行业冲击随之而来，将造成“劣币驱逐良币”的后果。这样的后果是所有会展人都不愿看见的，有条件的线上展会主办方，首先考虑制定合理的线上展的收费标准及创新的服务模式。 首届线上广交会将于6月举行，腾讯作为本次展会的技术服务商，将让更多新技术赋能线上展，届时，这种技术赋能将备受关注，可能对线上展实现收费，具有指导和里程碑意义。 食品展会大全网（Foodex360）执行主编陈一笔认为，国家政策对线上展的引导和支持，将推动线上展的巨大发展，也会带来更多技术在线上展的应用。更多技术的赋能，也会促进线上展更快速的发展和成熟，颠覆更多人对展会行业的认知。从本质上来说，参展观展企业不论是线上还是线下，目标都是能够通过展会，寻找好的合作伙伴、寻找新的商机、掌握行业发展的动态、促进行业交流，对于他们而言，获得良好的服务和参展效果的价值，远远大于一份线上展“入场券”的价格的。 华糖云商饮品事业部营销总监王飞飞表示，华糖云商从3月开始上线“线上春糖”，也是目前为数不多收费的线上展会。合理的费用收入，让线上春糖这个项目得以进行持续引流投入和优化服务，不断的引流和服务优化，又让参展效果不断加强，目前已经形成良性的循环。 |
