 2015仰天窝秋季营销论坛四川食品新营销传播茶会
（川食网编辑在仰天窝论坛现场实录报道 编辑邓弈灵、廖珊、彭露露、罗乾江 11月6日）
在今天的2015仰天窝秋季营销论坛梁堃总监演讲之前，我花一点时间，通过PPT形式向在座各位介绍一下四川食品新闻网，让大家有一个初步的了解：（结合PPT）
 总编辑胡远强介绍四川食品新闻网发展概况
谈宗旨：立足四川食品、服务四川食品、推动四川食品
四川食品新闻网是目前四川唯一的一个以四川食品行业为主要报道对象的网络咨讯媒体，除此之外别无二家！我们对她的定位希望能够做到“行业门户”，也就是说以后大家要了解四川的食品，都会先去四川食品新闻网看一看，同时它有一定的权威性和高度，所以我们定位为“行业门户、权威媒体”，这是我们对她概况的一个基本的描述。
我们也有自己的发展宗旨：“立足四川食品、服务四川食品、推动四川食品”，我们也会关注外省的、国外的，但是我们的一定是首先要立足四川、服务四川、推动四川。 因为四川食品新闻网是一个网络媒体，所以一般来讲最重要的，最完整的端口还是在电脑上，这是一个PC端的呈现图（图），同时我们在移动端，手机版三天前正式上线，用平板电脑和手机看移动手机端也非常方便，我们现在PC端和移动端都是可以自由的转换，非常方便的浏览这个网站的，比起传统媒体而言，完全可以做到随时随地随身，同时又比自媒体功能强大、平台完整、公信力高。 四川食品新闻网简称川食网，是由工业与信息化部审批，在四川省食品药品监督管理系统的关心支持下，于2014年年底成立上线的一家食品行业新闻媒体平台，也是四川食品行业唯一的网络媒体新闻平台。域名地址：www.scsnews.com。 四川食品新闻网发挥网络媒体优势，以文字、图片、音频、视频、互动等多种新闻采访编辑形式，立体展示四川及全国食品政策动态、食品企业发展、上下游产业动向，使传媒新闻宣传做到准确、鲜明、生动，内容丰富、形式多样，充分发挥了新闻网站引导网上舆论优势，立志为四川食品行业发展起好宣传员、服务员、推动员、勤务员的作用和使命。
权威媒体、行业门户——四川食品新闻网，以食品为基，以新闻立业，以赤子之心，以线上和线下两条腿并行，必将在四川打造万亿食品产业的征程上贡献自己绵薄之全力。我也始终坚信：在这个媒体大变革的时代，行业媒体门户化一个重大的机会，必将为四川食品的发展带来春天！
电脑PC端
谈新闻：点滴记录四川食品行业发展重大进程 一个是作为资讯平台来讲新闻报道是我们最重要的基础工作，今年以来我们还是做了一些我个人觉得拿得出手的新闻，第一个就是今年上半年涪陵榨菜收购眉山惠通泡菜，当时涪陵榨菜上市发布公告，我们就此做了深度报道，最后感觉眉山泡菜可能遇到一些问题，最后定调在眉山泡菜运行良好的的调上为止，避免了更大的牵涉面。第二红旗收购互惠超市，我们做了这个报道之后传统媒体才开始跟进，好多记者我很熟，他们引用说这也是来自四川食品新闻网的报道，当然，后来很多事情大家都很清楚了，一来二去谈判多少钱，交接过程的曲折，大家都解了，这个事我们出了一系列的追踪报道，我们在开始起了很好的引领牵头作用。 第三个事件就是川黔两省启动中国白酒金三角的报道，这个提了很多年了但是一直没有正式启动，我们深入做了报道，包括刚刚召开的酒博会，我们做了报道反响就很好，这是我们能同相关部门走得很近的原因，是因为他们觉得我们做选题的点选得很好，而且角度深度都做得很不错，没有别的原因。 第四个事件就是”农村五毛食品调查”，客观来讲最重要的问题就是食品安全风险非常之大，我们连续做了五期农村五毛食品调查，在食品安全监管方面引起了相关部门重视。 第五个事件是“四川知名食品企业谈食品安全”，大概有一百家企业参与这个微访谈报道，当时是省食品药品监督局的姚局长点名表扬了这个报道，这个效果很好。 第六个事件四川知名食品企业谈“互联网+”，当时五粮液、泸州老窖、水井坊、川红、新希望等川内知名企业都参与了，这个更多是从互联网对食品行业的影响，以及食品企业的应对之策来做的报道，转发量非常高。 同时我们还做了四川食品传统非物质文化遗产的报道，挖掘了省级及以上的非物质文化遗产的食品类，包括五粮液、水井坊、保宁醋、郫县豆瓣、藏茶、腐竹、糖画等等，反响很好，这对于推动行业进步，同时积淀我们自己的品牌起了很好的作用。 还有“食安四川、巡礼巴蜀”的大型系列政府工作报道，会一直持续到明年。今年还有一个针对外省的稿子，《青海黑枸杞价格暴涨市场调查》调查报道，今年以来青海的枸杞卖得很火，收购价在青海当地达到每斤九百块钱，几乎成了另一个虫草和玛卡，你们想渠道商得溢价多少倍，当地发生了很严重的哄抢打砸事件，我们的稿子出来两天评论量达到1300余条，你说看到的人多少人会愿意评论？一般大家看了就看了谁还写评论，评论量两天之内达到1300条对我们来说这种情况不多，是很大的鼓舞。 再就是刚刚在绵阳发生的事情，川菜大师史正良遇车祸去逝，这个人本身很不错，是省烹饪协会的副会长，平时在绵阳一家酒楼掌勺，他最有名的典故就是在马来西亚参加比赛的时候，用了一道泉水豆花打败了当地名厨的鲍鱼燕窝。这一次，他那天是要去参加广州的一个比赛，由于下雨晚了，然后就找了一个车去机场，在绵阳高速的路上出了车祸撞上护栏去逝，当然，现在讲这些都不重要了，他自创川菜超过200道，对推动四川川菜的发展起了很大的作用，所以对他去逝的报道上，我们整个行业给了他很大的礼遇。  ipad、移动手机端 谈活动：开创自有品牌活动推进本土品牌提升 以上这些，是我认为我们目前可以拿出来向大家报告的十篇典型的行业深度报道。除了新闻之外，我们还有几个自有品牌活动，一个是大学生美食节，完全针对大学生来做产品的营销、产品的论坛、产品的评选的一个系列活动。第二为了弥补大学生美食节有些产品，比如调料很难在学校推广，酒水也很难在学校卖的缺憾，我们就针对这块开发了社区美食节，这个放到下半年做，大学生美食节一般放到上半年。第三个有几个评选，一是四川食品行业成长之星企业评选，主要针对成长型的中小企业；二是举办风云企业家的评选，主要针对中大型食品类企业的负责人。第五会搞年度爆款评选，主要针对产品创意、研发和营销。第六就是我们今天的仰天窝营销论坛，在这个仰天窝论坛上，我们不谈食品安全也不谈采购生产，只谈营销，品牌，这是我们目前正在运行和规划当中的六个重要内部品牌活动，以后每一次具体方案出来都会发给大家，大家可以选择性的参与。  食品安全专题宣传
谈传播：点击量与影响力不断提升
接下来，我再介绍一下四川食品新闻网的媒体传播的情况。目前整个传播形态呈现立体化形式，我们现在单页平均点击量大概在6000—12000次/天，虽不算特别高但也相当的不低，我们做了一年多的工作，我认为还是做了很多的努力，这是努力的成果。第二单篇最高评论量达到1300次，包括今年浙江丽水火锅店服务员拿开水倒在食客身上那个报道，也有上千的点击量，社会类的食品话题总是很受欢迎。我们做的习大大最近几次出访的国宴报道，国宴到底吃什么？这个大家也很关注，我们不关注他和奥巴马谈什么，我们关注他吃什么，这个做出来反而关注度的很高。 目前四川食品新闻网PC端、移动端都可以进行24小时滚动的信息发布，这一点我们比传统媒体好太多。还有就是百度、新浪、搜狐、凤凰的转载量不错，这超出我的预期。第五 就是我们自有的一些平台，除了官方网站之外在新浪官方博客、腾讯官方微博、腾讯QQ群和微信还会进行针对性的二次或多次传播，我们自建了一些平台进行再传播，这是目前整体传播的情况。 四川食品新闻网的网页页面逻辑的情况也简单介绍一下，现在我们是一个三级页面形式，就是主页、频道页、内容页下去，完全能够满足新闻采写和编辑发布的要求，也符合网友读者的阅读习惯。目前来讲，在整个网站上有32个广告位，已经卖了一大半了。第三、我们在内容的反复推送和编辑上也有一些方法，头条、图文、推荐、热点、互动、畅言、搜索、链接等等，你会发现一个稿子可以在本网上有多个版面和多个栏目反复推送它，重要的新闻我们都会这样推，这是传播的情况。 频道的情况也简单说一下，我们的行业频道分得比较细，政策法规是一类，全国同行资讯是一类，酒水茶叶保健食品一个通道，调料调味农品特产是一个频道，餐饮熟食渠道终端是一个频道，我们还有商学院、策划院、消费时尚等栏目。消费时尚主要针对消费者，有人可能会认为，作为行业网站关注消费者稍微可以少一点，但是我们没有，我们今年搞了两次四川食品网吃货团自驾活动，我们自驾开了十多辆车去汶川品尝车厘子，还有我们在9月份的时候搞的内江无花果节，我们也开了十多辆车搞了吃货团，我们会深入到二三级城市去，深入农村去，我们也有一些针对消费者的活动，但是首先会有先后问题，先是解决行业问题，这是我们整个频道规划的情况。  四川食品新闻网关注川菜发展 谈合作：六大板块支撑媒体合作新篇章 与四川食品新闻网的合作形式是这样的：第一个是宣传广告类项目，这是我们的基础类项目，我们目前推得比较多的是年度合作和驻企通讯员的合作，年度合作就是发多少稿子，推多少软文，发多少广告，这样打一个包，我们一般来讲面向企业来进行，特别是有宣传需求的企业面向它可以定向给我们投稿，同时我们认为只要有新闻价值单篇稿子也是不收费的，有时候我们觉得很好的题材和内容的话还会主动做反复的推送。 第二定向产品服务，就是产品开发。因为我们有创新创意团队，进行食品包装设计、创意制作。第三是定向营销策划服务，因为从大门类来讲我们还是属于营销策划板块，包括营销策划和品牌策略。第四是电商策划服务，包括网络销售、培训和网络推广。第五是线下活动，大家都讲这是互联网时代，但是我们内部提出一个口号叫“越互联、越地推”，四川食品新闻网本身是一个网络媒体，但不能只在网上，一定要和大家在线下深度沟通，这是我们目前重要的成型的五个业务板块。 关于社会资源的情况，现在在四川省食品药品监督管理这个体系我们做得比较好。客观的说我们也有很多地方做得不尽人意的地方，但是这块做得不错，目前在全省181个县的食品药品监督局正常合作已经建立起来了，我们有一个通道，所有县级以上的食药局相关部门都在我们的群里面，这个对于推动大家的工作还是很有用。大家做企业做久了就知道食品行业没有一个完全的主管部门，管安全的就是食药监，管发展的就是经信委，管对外贸易的就是商务厅商务局，农业这块就是农业厅，没有一个完全能管完的，我们希望能整合资源供大家了解和对接，我们的方向是这样。 第二在经信委、商务厅、农业厅、工商局这块我们做得稍微好的就是经信委，经信委主要是白酒处和农产品加工处这几个板块服务食品领域。同时省级以上食品协会都建立了关系，包括白酒、茶叶、餐饮、流通等等，目前在全国制造类企业大概有2000家的联系，有一些深度一点，有些泛泛一点。目前来讲我们在全国的经销商和卖场资源有三千五百家，如果有需要拓展全国市场的，我可以免费给大家提供，需要的话可以找我，这是目前我们在这个行业的资源状况。 我们是媒体，我们也提出开放办媒体的理念。我们自己定位是一个行业媒体、省级门户，所以提出一个媒体资源再整合的概念，包括是四川媒体的再整合，所以在四川宣传除了我们之外如果需要也可以找我们。第二是全国媒体再整合，我们是做全国市场的，所以全国这块建设的资源比较多，加上我之前也是媒体出身，这个也用得上。第三就是海外媒体资源，最强的当然是美通社，我们也有一些华文媒体，需要接洽也用得上。再就是行业媒体再整合，我们提出媒体资源再整合的概念，这是主要的情况。  四川食品新闻网关注川酒发展 谈未来：用“三个细分”推动行业共同持续成长 最后也报告一下我们未来的规划，我们还是把新闻媒体平台做好，提供周边的专业的服务，比如活动、新闻、电商、产品这一类的服务，总体来讲我认为有几点会朝着这方面去做。第一继续细分行业，刚才我们分了那么多门类，就是酒类板块我们还要再分白酒、红酒、啤酒，比如做烘焙的，我做门店糕点的做糕点，做包装食品的就做包装食品，现在目前这块还是放一起的，除了纵深之外我们的横向还要拓展，还要细分到位，上下游还要继续拓展，包装、原料供应也要关注起来。 第三就是行政区域细分化。已经在绵阳和宜宾要各设一个办事机构，把二级市场服务做得更深一些。第三服务细分，还有计划开放省外市场，和我们这个体系是并行的，但是我们首先是把四川做好，把四川的模式做好后推广到全国去！ 所有这些内容汇成一句话吧，那就是恳请各位一如既往的，像以前支持我一样支持四川食品新闻网的发展，我们一定也会用脚踏实地的工作，从各个方面回馈给大家，谢谢！ |
