  和经销商五年一签约，郎酒要转身？ （四川食品在线 酒业频道）据小酒市场行业数据显示，当前小规格白酒市场容量约200亿元，且正以每年20%左右的速度持续增长。未来3-5年里，小瓶白酒市场容量或可达500亿元甚至1000亿元规模。 千亿蓝海已现，光瓶酒已然成为各大行业抢占的新风口。7月，作为完善郎酒品质战略版图、巩固郎酒百亿大盘的一次重要布局，以及小郎酒市场的重要补充，顺品郎焕新上线。 据悉，顺品郎延续小郎酒兼香酒体特色，提供42°顺品480（“红顺”，定价68元）、45°顺品480（“蓝顺”，定价88元）两款产品，完成价值与价格的双重升级。 11月24-25日，顺品郎战略发布暨陈宝国代言签约仪式在四川古蔺郎酒厂公司举行。期间，郎酒以陈宝国命名“宝国窖池”，并正式签约陈宝国为顺品郎代言人，同时发布顺品郎战略定位：“浓香中加点酱酒，够香、够醇、够柔顺。顺品郎，味道正”，可谓势头十足。 承担郎酒兼香未来战略的顺品郎，还带来了郎酒哪些新的转变？ 小郎酒占位小瓶酒首席，顺品郎迭代补位？ “小郎酒是中国真正名白酒的小瓶酒第一，这一点毋庸置疑。兼香型已经得到市场的肯定，现在需要完善品类，把销量放大，所以顺品郎是一个有自然基础的升级。”会议中，郎酒股份公司总经理付饶阐述了顺品郎的定义，同时发布其战略定位。  ▲郎酒股份公司总经理付饶 数据显示，目前我国小酒市场的容量占据光瓶酒市场25%的份额，产值高达150亿元左右，并保持每年15%-20%的增速。在此背景下，小郎酒2017年、2018年均已完成30亿元和翻番的目标，而到2020年，小郎酒销售目标要突破100亿元。 与此同时，在光瓶酒的千亿蓝海中，郎酒也在寻找竞争中的优势位置及合适的登陆点。付饶表示，小郎酒培育的浓酱兼香型消费群体，为郎酒开辟了市场新的跑道，顺品郎要在小郎酒的基础上开辟新的价格带、新的蓝海。“未来，顺品郎要领跑中国都市光瓶酒大市场、领跑浓酱兼香型白酒市场。” 从顺品郎的战略布局来看，与著名影视表演艺术家陈宝国签约，无疑能够进一步促进市场增量。顺品郎还将与央视电影频道等诸多媒体合作，进行覆盖全媒体的广泛传播。  对于顺品郎而言，开拓新的市场有着较好基础。郎酒本身具有酱香、浓香和兼香的产能基础、品质基础以及历史传承，极强的大品牌势能也能为品牌赋能。 目前，郎酒拥有郎酒庄园（酱酒生产基地）及郎酒泸州基地（浓香白酒生产基地）两大生产基地，其中郎酒庄园年产优质酱酒3万吨，浓香原酒在进一步扩建，计划年产优质浓香原酒10万吨。强大的基酒产能将成为顺品郎持续高质量发展的“蓄能池”。 另一方面，得益于小郎酒多年的积累，目前在光瓶酒市场，郎酒有万人团队在专门运作，小郎酒开发出来的150万家终端网点资源也可直接接入顺品郎。“顺品郎可以不用开拓路径，而是直接走高速公路”，付饶表示。 可以预见，小郎酒与顺品郎组成“小瓶+大瓶”的光瓶酒组合，将成为承接郎酒未来战略的重要一步。 和经销商五年一签约，郎酒要转身？ 值得关注的是，会议中，付饶透露未来郎酒与经销商合作模式的调整：“从顺品郎开始，郎酒和经销商可以五年一签约。” 从其渠道层面来看，顺品郎的布局将在整个销售公司的战略下进行，严控市场布局，设置经销商门槛，重点扶持优质客户。同时，在更灵活的市场运作机制和更有效的客户利益保障机制基础上，辅以市场资源，抢占高线光瓶市场，从而保障经销商的利益。  ▲郎酒集团董事长汪俊林 回望郎酒黄金十年，也曾走过弯路。汪俊林多次在公开场合表示，郎酒不再通过度压货赚钱，而是要与经销商共享发展红利，奖励和培养优质经销商，让经销商和企业一起发展。 对于郎酒而言，在2018年重回百亿的基础上，2019年无疑是发展的提速、提质之年。而对于汪俊林而言，“让厂里酿好酒和稳定市场价格，让经销商赚到钱”，便是最好的答卷。 与此同时，“终结点”也在近年渐渐迎来新的出路，那便是立足品质的高质量发展。汪俊林公开表示，唯有高质量发展路径，才是郎酒市场健康、稳定、持续发展的根本要求和正确选择。“公司要对郎酒经销商进行价值判断和价值选择，新进经销商要设定价值选择门槛，切实进行有价值的商家布局。”  如今，从顺品郎开始，郎酒将调整与经销商的合作签约模式，也再次印证汪俊林的态度。业内认为，改变与经销商的签约年限，郎酒与经销商的合作将形成某种战略性质的结果，通过与经销商的长期稳定合作，来培育市场，促进市场的长远发展。 郎酒的转身，正是郎酒面对市场从“稳”之路行至深远。 竞争格局已变，郎酒此时改变为何？ 在今年的白酒上市公司前三季度业绩中，部分名酒企第三季度与第二季度相比营收有所下滑，且从总体趋势来看，白酒行业整体增速开始放缓。 云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策战略咨询总经理刘圣松分析认为，业绩的快速增长将不再是大多数白酒企业的第一目标。 近年来，名酒企业逐步复苏，高增速一度是酒企间的评比要素之一。 从行业整体来看，2017年，白酒上市公司贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖营收分别为582亿元、301亿元、197.7亿元、103.94亿元；而在2019年前三季度报中，营收分别为：609亿元、371亿元、210亿元、114.7亿元，不少名酒企业2019年前三个季度即达到去年全年营收水平。 然而高速增长，带来的便是库存的的压力。此前，云酒头条（微信号：云酒头条）在调查三季度报增速失衡时，曾有酒商表示，酒企压货作为此轮增长的动力之一，已基本达到“临界点”。 显然，“临界点“下的高增速不再是可持续的竞争，降速的名酒企业逐渐把目光放在了企业发展健康度和可持续性的竞争上。从白酒上市公司的报表来看，部分酒企正在主动控制出货节奏、清理库存、维持价格。  ▲汪俊林为陈宝国颁发收藏证书 业内人士认为，郎酒与经销商“五年一签”，正是在行业大背景下的求“稳”之举。改变以往的市场策略，与经销商达成长久的稳定合作关系，从而促进市场稳定持续的发展。 “上游是茅台，下游望泸州。船过二郎滩，又该喝郎酒。”正如陈宝国所言，此次的二郎行，是他作为酒友的朝圣之旅。而对于行业而言，此时的二郎，已经拉开了新的篇章。 加码光瓶酒市场，深度打造顺品郎，你怎么看郎酒的新布局？文末留言等你分享！ |
