|
 ☆四川食品在线 酒业频道 “三两白酒喝不倒，再来一瓶看谁跑！天王盖地虎，四川白酒最威武！”近日，一名白酒学院学生假期看了李佳琦直播，改编劝酒词为家乡酒打call，引起了一些川酒在淘宝直播间模仿，让宝宝表示“上头”。 疫情期间，川酒线下渠道受挫汇聚在成都一带，纷纷走入直播间。据淘宝直播数据：8成头部川酒在天猫旗舰店开通淘宝直播，四月吃货节前后，直播成交占比全国第一。五粮液、泸州老窖、谷小酒等强大老牌新锐品牌，汇聚蓉城周边，开直播风气之先且战绩不俗，当之无愧夺下“酒水淘宝直播第一都”称号。
川酒直播，占比全国第一 四川，素有“酒都”之称。五粮液、郎酒、泸州老窖、水井坊、剑南春、舍得……都是百姓耳熟能详的品牌，也是聚亲友会知己的餐桌标配。这六朵金花外，邛崃、绵阳、古蔺县等酒水产业带，还出产了金六福、丰谷、仙潭大曲等知名品牌，构成四川最为闪亮的地标名片。 从2015年开始，川酒相继进入天猫开店，目前90%的知名品牌都有官方旗舰店。从去年开始，这些店铺陆续加入直播，将直播演化为日常的销售渠道。 疫情以来，更多川酒商家开起了淘宝直播，他们多数在成都及周边一带有直播工作室。据淘宝直播数据：417淘宝直播吃货节，总体酒类直播成交涨幅超2倍；开播场次对比环比增长近3倍。其中，川酒增速均高于总体水平；4月以来，四川酒类商家直播成交占比全国第一。目前至少有八成天猫店家联手直播机构、达人，或者玩起自播。 高端老川酒，开启直播潮 “酒水属于相对特殊的商品，直播展示有很多限制，能有这样的成绩，特别惊喜。最让感慨的是，老牌川酒不愁卖，他们却能以开放的心态加入直播，扮演了极强的引领作用。” 天猫行业运营专家宋嘉庚介绍。 去年天猫年货节，经过反复的沟通，五粮液、泸州老窖进入淘宝主播薇娅，国窖和五粮液八代两个产品销售破千万。老牌高端酒水大胆阔步联手头部淘宝主播，堪称行业标杆，直接影响郎酒、汾酒，歌德盈香快速入场，带领整个行业直播风潮迅速卷起。 “卖多少和以多少价格卖倒在其次，能让直播间这么多消费者了解国窖，是非常好的一次种草广告。” 泸州老窖董事长林峰点评道。据了解，泸州老窖目前从去年到现在共计开播200多场，一个月保持着15场以上的直播频率。
借直播抗疫，一场卖出十几万 老字号发力线上引领风潮，新锐川酒在直播这件事情上，进展更是神速。以电商平台为主要销售渠道的谷小酒，疫情期间同比的增7%，直播带动效果明显。其组建了专业的直播电商团队，每天都会策划好内容，按时上线。据其主播里里透露：“有时候光靠直播，一天就能卖出上十几万元。” “毫不夸张地说，淘宝直播就是谷小酒下一个重点发力的方向。”谷小酒创始人刘飞介绍，其4月10日，谷小酒“米粒系列”90分钟售出100万瓶，销售额超1000万，通过观察发现，淘宝直播是极为重要的一环，促进转化效果显著。 再例如，酒饮新零售龙头企业1919也动作不断，除了保持着常态直播以外，还在疫情期间将上千家线下门店纳入直播矩阵。其内容营销部门的工作人员分享：“很多宝宝会来询问什么宴席，应该搭配什么白酒。直播间，也是一个科普间。”(红星新闻记者 庞健 胡沛) |
